Manager - Mergers & Acquisitions - Japanese Client Services (JCS-MA)

■ Deloitte Consulting SEAについて
弊社はグローバルでトップクラスのコンサルティング実績を誇り、最大規模のプロフェッショナル・ネットワークと歴史を誇る、Deloitte Consultingの東南アジアプラクティスです。
東南アジアに長い歴史を有し、現地でのあらゆる経営課題の解決に必要な知見、ケイパビリティを培っています。

■ 本ポジションの概要
本ポジションは、東南アジアにおける日本企業向けのストラテジー・グロース・イノベーション部門 - M&Aユニット (JCS-SGI-MA) におけるマネジャークラスの募集です。

■ 東南アジア (ASEAN 10ヶ国) 全域をフィールドに活躍できます
Deloitte Consulting Southeast Asia (SEA) は、東南アジア全体を一つのプラクティスとして運営する体制を構築しています。これにより域内複数国にまたがるプロジェクトをスピーディーかつシームレスに実行したり、域内全ての拠点からベストなメンバーでプロジェクトチームを組成することが出来ます。クライアントの多くは複数国で事業を展開しているため、クライアントのニーズにより応えやすいプラットフォームです。

■ 総合コンサルティングファームとして地域最大級の規模を活かすことができます
Deloitte Consulting SEAは地域最大級の総合コンサルティングファームであり、戦略・オペレーション・DX・人事・テクノロジーなど幅広いテーマをカバーしています。またJapanese Client Servicesはこの中の重要な一部であり、日本企業にフォーカスしているプラクティスとして域内最大級の規模、プレゼンスを有しています。大規模かつ複合的な経営課題にも構想から実現まで一気通貫でサポートが可能です。一人ひとりの強みとチームとしての総合力でクライアントの経営課題の解決を支援しています。

■ グローバル人材として成長できる環境を得ることができます
東南アジア各国はもちろんそれ以外の地域の出身者も多数在籍しており、多様なバックグラウンドを有するメンバーと働くことができます。また、東南アジアで長年コンサルティングを経験しているメンバーが多数いるため、豊富な経験や知見を吸収することが可能です。日本経済・社会・企業文化に関する理解を強みとしながら、同時にグローバル 人材として成長することができる、またとない環境と自負しています。

少子高齢化に代表される社会構造の長期的な変化により、日本企業にとって海外事業の拡大・成功は重要な経営課題です。成長市場であり文化・距離的にも日本と比較的に近い東南アジア市場は獲得が必須の市場といっても過言ではありません。

一方で、東南アジアは巨大な経済圏でありながら、一つ一つの国が異なる性質を持つという多様性に富んだ地域でもあります。こうした多様性は東南アジアに進出する日本企業のビジネスをより複雑なものにしています。また、日本企業にとって競合となる現地企業や海外企業の競争力も日増しに高まっています。

Deloitte Consulting SEAでは日本企業の東南アジアにおける成功を一緒に支えていただける方を求めています。

■ 本ポジションの生まれた背景

人口7億人に迫る一大経済圏である東南アジアにおいて、その成長を捉えるべく、近年日本企業の投資意欲が益々高まっています。

業界トップクラスの日本企業向け東南アジアビジネスコンサルティングサービスを展開する弊社において、東南アジア全域におけるM&A戦略の立案・実行に関連するプロジェクトが大きく増加している状況です。 

事業ポートフォリオを大きく変える大規模M&A、成長する需要を獲得するための買収、イノベーションを追求したスタートアップ出資など、成長戦略の柱として東南アジアにおけるM&Aがますます加速する中、東南アジアにおける弊社のM&Aコンサルティングビジネスを共に牽引していただける方を求めています。

■ ミッション

マネジャーとして、下記のミッションを担っていただきます

• Deloitteの目標を理解した明確な優先順位と方向性の設定、シニアステークホルダーとの良好な関係の確立によって、メンバーをこれらの目標と合致させる
• チームや個人に前向きな影響を与える。メンバーの成長と成功のために模範を示して指導し、平等な機会の提供
• 優れたクライアントサービスの提供。事業や地域を超えたコラボレーションを促進しながら、成果の最大化とメンバーの高いパフォーマンスを引き出す
• 多様性あるチームの管理。貢献が尊敬され、評価されるような包括的なチーム文化の醸成
• チャレンジングで有意義な機会を通じた高いパフォーマンスを発揮するチームの育成、ならびにその影響力の評価

■ 業務内容と役割

主に、東南アジアにおける日本企業のM&A戦略策定・実行の支援。

• 下記の領域におけるサービスのプロジェクトリーダーとして、ローカルとの混成チームにおいてリーダーシップを発揮したプロジェクトの管理
• 個人としての得意分野を生かして案件・顧客開拓をサポートする

テーマ

＜新規投資・事業開発関連＞

• M&A戦略
  • 投資領域評価、そのための市場調査
  • 投資戦略の立案。買収先クライテリアの策定
  • 買収・パートナリングのターゲティング、スクリーニング、タッピング・アプローチ支援
  • ストラクチャリング検討支援

• M&A Execution (バリュエーション, FA業務はFASが基本的に担当)
  • Commercial Due Diligence
  • Project Management

• PMI (Post Merger Integration)
  • シナジープラン
  • Day 1 / Day 100支援
  • 機能統合   ＜既存事業・投資先関連＞

• グループ会社マネジメントの最適化
  • グループ会社間の統廃合、シナジー創出支援
  • RHQの設立・廃止

• 既存事業ポートフォリオ見直し
  • 事業ポートフォリオ評価
  • JVの見直しに向けたアプローチ戦略

＜スタートアップ投資＞

• Corporate Venture Capitalの設立・投資戦略の立案 
• ターゲットへのアプローチ 
• ビジネスモデル・技術評価 
• 新規ビジネスモデルの創出、オープンイノベーション支援

■ 応募資格

【必須 (MUST)】

職務要件

• (インハウスM&Aではなく) クライアントサービスとしてのM&A事業の実務経験
• 戦略・M&A関連コンサルティングまたはFASでの8年以上の職務経験および関連する経験

言語要件

• 日本語ネイティブレベルかつ英語ビジネスレベル以上
• または英語ネイティブレベルかつ日本語ビジネスレベル以上

【歓迎 (WANT)】

• ビジネス戦略、財務分析、M&A・再編実務に関する高度な知識
• 書面および口頭での優れたコミュニケーションスキルを備えたチームプレイヤー
  
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